Un tequila con ajuste en su comunicación

(Por José Antonio Tejeda)

Con la llegada de las tribus urbanas, las marcas se encuentran ante una grande oportunidad de realizar nuevos negocios, que al final del día se traducen en una segmentación de mercado, y es un tema del que siempre hemos platicado en este espacio; los hípsters impulsaron en las principales ciudades de la ciudad el mezcal por ejemplo; de ser una bebida poco popular ha alcanzado un gran posicionamiento en los mercados, quienes lo toman consideran pertenecen a un selecto grupo de conocedores, diferenciados por la bebida que ha causado tendencia en nuestro país y ya también en el extranjero.

A relucir en el ejemplo anterior menciono el mezcal, ya que ha comenzado a pisar los talones de la bebida icónica de nuestro país, el Tequila; y es por ello que Tequila Herradura, ha decidido emprender los ajustes para impulsar su producto dentro de mercados nacionales e internacionales.

La meta del área de marketing es trasladar su bebida a un México contemporáneo y elegante, como ellos mismos lo definen; utilizando íconos urbanos; apostando principalmente al mercado de consumo llamado Premium; definido principalmente por conocedores del destilado, con un NSE Alto, correspondiente al 17% del total del mercado consumidor del destilado. Y esta estrategia posiblemente obedece al posicionamiento y repunte de la marca Don Julio 70; consumida en gran parte por mujeres adultas, quienes lo seleccionaron como asociación a los que patriarcas de su familia consumían, haciendo referencia a abuelos o padres exitosos.

En entrevista para Forbes, represéntate de la marca menciona que uno de los objetivos de los ajustes recientes que se trabajan con la marca es “tener consumidores no pasajeros”, obedeciendo entonces a la idea de generar lealtad a la marca; quienes consumen tequila, podrán darme sus comentarios sobre sus marcas preferidas, y en qué tipo de evento, las desean consumir.

Como este caso, hemos estudiado el de Comercial Mexicana, lo importante es reconocer los cambios y ajustes que pide el mercado; mantener la tendencia y de ser posible destacar entregando un valor agregado a los consumidores, que lleve a diferenciar la marca o el producto del resto de la competencia.

Aquí, la primera aportación de este 2017, esperando que sea un gran año para todos nosotros.

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